Menentukan harga perhiasan Anda dengan benar sangat penting untuk menjalankan bisnis perhiasan yang menguntungkan. Jika Anda memberi harga perhiasan terlalu rendah, Anda meninggalkan uang di atas meja. Jika Anda memberi harga perhiasan terlalu tinggi, Anda berisiko mengasingkan calon pelanggan.
Ada sejumlah faktor yang mempengaruhi harga perhiasan, termasuk harga pokok penjualan (COGS), margin keuntungan, dan nilai pasar. Dalam postingan blog ini, kami akan membahas cara menghitung harga perhiasan Anda untuk mendapatkan keuntungan dan memberikan beberapa tip untuk menentukan harga perhiasan Anda secara efektif.
Bagaimana Memberi Harga Perhiasan Anda untuk Untung
Harga pokok penjualan (COGS)
COGS adalah total biaya produksi perhiasan Anda. Ini termasuk biaya bahan, tenaga kerja, dan overhead. Untuk menghitung COGS Anda, Anda harus melacak semua pengeluaran yang terkait dengan produksi perhiasan Anda. Ini termasuk bahan mentah, pengemasan, pengiriman, dan biaya lain untuk membawa perhiasan Anda ke pasar.
Margin keuntungan
Margin keuntungan Anda adalah persentase keuntungan yang ingin Anda peroleh dari setiap perhiasan. Untuk menentukan margin keuntungan, Anda harus memutuskan berapa banyak keuntungan yang ingin Anda hasilkan sebagai persentase dari COGS Anda. Misalnya, jika Anda ingin mendapatkan margin keuntungan 20%, Anda harus menetapkan harga untuk mendapatkan keuntungan 20% pada setiap perhiasan yang Anda jual.
Nilai pasar
Nilai pasar adalah harga yang bersedia dibayar pelanggan untuk perhiasan Anda. Untuk menentukan nilai pasar perhiasan Anda, Anda perlu meneliti perhiasan serupa yang dijual dari pesaing Anda. Anda juga harus mempertimbangkan target pasar Anda dan berapa mereka bersedia membayar untuk perhiasan.
Bagaimana menghitung harga perhiasan Anda
Anda dapat menghitung harga perhiasan setelah mengetahui COGS, margin keuntungan, dan nilai pasar. Untuk melakukan ini, bagi margin keuntungan yang Anda inginkan dengan COGS Anda. Kemudian, kalikan angka tersebut dengan nilai pasar perhiasan Anda. Ini akan memberi Anda harga eceran Anda.
Misalnya, COGS Anda adalah $100 dan Anda ingin mendapat margin keuntungan 20%. Nilai pasar perhiasan Anda adalah $200. Untuk menghitung harga eceran, pertama-tama Anda membagi margin keuntungan yang diinginkan dengan COGS: 0.20 / $100 = 0.002
Lalu, kalikan angka tersebut dengan nilai pasar perhiasan Anda: 0.002 * $200 = $0.40
Oleh karena itu, harga eceran Anda akan menjadi $0.40.
Kiat untuk menentukan harga perhiasan Anda demi keuntungan
Berikut adalah beberapa tip untuk menentukan harga perhiasan Anda demi keuntungan:
- Pertimbangkan target pasar Anda. Berapa yang bersedia mereka bayarkan untuk perhiasan?
- Teliti pesaing Anda. Berapa harga yang mereka kenakan untuk perhiasan serupa?
- Tawarkan diskon dan promosi. Ini dapat membantu Anda menarik pelanggan dan meningkatkan penjualan.
- Ulihat kalkulator harga. Ada banyak kalkulator harga online yang dapat membantu Anda menetapkan harga.
Kesimpulan
Menentukan harga perhiasan untuk mendapatkan keuntungan sangat penting untuk menjalankan bisnis perhiasan yang sukses. Dengan mengikuti tips dalam postingan blog ini, Anda dapat menetapkan harga perhiasan sehingga Anda mendapat untung dan mengembangkan bisnis Anda.
Kiat tambahan
- Pertimbangkan semua biaya Anda. Ini termasuk biaya bahan, tenaga kerja, overhead, dan pemasaran.
- Bersikaplah realistis tentang margin keuntungan Anda. Jangan mencoba menetapkan harga terlalu tinggi, atau Anda mungkin tidak dapat menarik pelanggan.
- Bersikaplah fleksibel dengan harga Anda. Anda mungkin perlu menyesuaikan harga berdasarkan permintaan dan faktor lainnya.
- Pantau hasil Anda. Lacak penjualan dan keuntungan Anda untuk melihat mana yang berhasil dan mana yang tidak
Dengan mengikuti tip berikut, Anda dapat memberi harga pada perhiasan Anda untuk mendapatkan keuntungan dan mengembangkan bisnis Anda.
Tinggalkan Balasan