Penetapan harga barang kemas anda dengan betul adalah penting untuk menjalankan perniagaan barang kemas yang menguntungkan. Apabila anda meletakkan harga barang kemas anda terlalu rendah, anda meninggalkan wang di atas meja. Apabila anda menetapkan harga barang kemas anda terlalu tinggi, anda berisiko mengasingkan bakal pelanggan.
Terdapat beberapa faktor yang mempengaruhi harga barang kemas, termasuk kos barang dijual (COGS), margin keuntungan dan nilai pasaran. Dalam catatan blog ini, kami akan membincangkan cara mengira harga barang kemas anda untuk keuntungan dan memberikan beberapa petua untuk menetapkan harga barang kemas anda dengan berkesan.
Cara Menghargai Barang Kemas Anda untuk Keuntungan
Kos barang dijual (COGS)
COGS ialah jumlah kos untuk menghasilkan barang kemas anda. Ini termasuk kos bahan, buruh dan overhed. Untuk mengira COGS anda, anda perlu menjejaki semua perbelanjaan anda yang berkaitan dengan menghasilkan barang kemas anda. Ini termasuk bahan mentah, pembungkusan, penghantaran dan kos lain untuk membawa barang kemas anda ke pasaran.
Margin keuntungan
Margin keuntungan anda ialah peratusan keuntungan yang anda ingin buat pada setiap barang kemas. Untuk menentukan margin keuntungan anda, anda perlu memutuskan berapa banyak keuntungan yang anda ingin buat sebagai peratusan COGS anda. Sebagai contoh, jika anda ingin membuat margin keuntungan 20%, anda perlu menetapkan harga anda untuk memperoleh keuntungan 20% pada setiap barang kemas yang anda jual.
Nilai pasaran
Nilai pasaran ialah harga yang pelanggan sanggup bayar untuk barang kemas anda. Untuk menentukan nilai pasaran barang kemas anda, anda perlu menyelidik barang kemas yang serupa dijual daripada pesaing anda. Anda juga perlu mempertimbangkan pasaran sasaran anda dan jumlah yang mereka sanggup bayar untuk barang kemas.
Bagaimana untuk mengira harga barang kemas anda
Anda boleh mengira harga barang kemas anda setelah anda mengetahui COGS, margin keuntungan dan nilai pasaran anda. Untuk melakukan ini, bahagikan margin keuntungan yang anda inginkan dengan COGS anda. Kemudian, darabkan nombor itu dengan nilai pasaran barang kemas anda. Ini akan memberi anda harga runcit anda.
Sebagai contoh, katakan COGS anda ialah $100 dan anda ingin memperoleh margin keuntungan 20%. Nilai pasaran barang kemas anda ialah $200. Untuk mengira harga runcit anda, anda perlu membahagikan margin keuntungan yang anda inginkan dengan COGS anda: 0.20 / $100 = 0.002
Kemudian, anda akan mendarabkan nombor itu dengan nilai pasaran barang kemas anda: 0.002 * $200 = $0.40
Oleh itu, harga runcit anda ialah $0.40.
Petua untuk menetapkan harga barang kemas anda untuk keuntungan
Berikut ialah beberapa petua untuk menetapkan harga barang kemas anda untuk keuntungan:
- Pertimbangkan pasaran sasaran anda. Apa yang mereka sanggup bayar untuk barang kemas?
- Selidik pesaing anda. Apakah yang mereka caj untuk barang kemas yang serupa?
- Menawarkan diskaun dan promosi. Ini boleh membantu anda untuk menarik pelanggan dan meningkatkan jualan.
- Ulihat kalkulator harga. Terdapat banyak kalkulator harga dalam talian yang boleh membantu anda menetapkan harga anda.
Kesimpulan
Penetapan harga barang kemas anda untuk keuntungan adalah penting untuk menjalankan perniagaan barang kemas yang berjaya. Dengan mengikuti petua dalam catatan blog ini, anda boleh menetapkan harga barang kemas anda supaya anda mendapat keuntungan dan mengembangkan perniagaan anda.
Petua tambahan
- Faktorkan semua kos anda. Ini termasuk kos bahan, buruh, overhed dan pemasaran.
- Jadi realistik tentang margin keuntungan anda. Jangan cuba menetapkan harga anda terlalu tinggi, atau anda mungkin tidak dapat menarik pelanggan.
- Jadilah fleksibel dengan harga anda. Anda mungkin perlu melaraskan harga anda berdasarkan permintaan dan faktor lain.
- Pantau hasil anda. Jejaki jualan dan keuntungan anda untuk melihat apa yang berkesan dan apa yang tidak
Dengan mengikuti petua ini, anda boleh menetapkan harga barang kemas anda untuk keuntungan dan mengembangkan perniagaan anda.
Sila tinggalkan balasan anda